Relación entre adaptación de productos y éxito comercial en mercados internacionales

Abstract

Este estudio analiza la relación entre la adaptación de productos y el éxito comercial en mercados internacionales mediante un enfoque cuantitativo transversal con diseño no experimental. La muestra, compuesta por 315 gerentes o responsables de internacionalización de empresas latinoamericanas, respondió un cuestionario estructurado con escala Likert de 5 puntos. Los resultados revelan una correlación positiva moderada (r = 0,40, p < 0,001) entre adaptación de productos y éxito comercial, explicando el 16,2 % de la varianza compartida. Todas las dimensiones de adaptación (cultural, técnica y regulatoria) mostraron asociaciones significativas con el éxito comercial. La hipótesis de moderación por experiencia internacional previa fue rechazada (ΔR² = 0,001, p = 0,524), mientras que el modelo de regresión múltiple confirmó la relevancia predictiva de las dimensiones de adaptación (R² = 0,20, p < 0,001), destacando la adaptación regulatoria como predictor más influyente (β = 0,24, p = 0,003). Los hallazgos validan que la adaptación de productos es un factor clave para el desempeño comercial internacional, independientemente de la experiencia previa de las organizaciones.