Relación entre orientación internacional y competitividad de empresas exportadoras

Abstract

Este estudio analiza la relación entre la orientación internacional y la competitividad en empresas exportadoras mexicanas mediante un enfoque cuantitativo, diseño no experimental transversal y alcance correlacional. La muestra, de tipo probabilístico aleatorio simple, incluyó a 312 responsables de internacionalización o gerentes generales de empresas exportadoras. Se empleó un cuestionario estructurado validado por expertos, con escala Likert de cinco puntos. Los resultados confirmaron una correlación positiva moderada entre orientación internacional y competitividad (r(310) = 0,45, p < 0,001), explicando el 20,1 % de la varianza compartida. Todas las dimensiones de la orientación internacional —compromiso con mercados internacionales (r = 0,36), proactividad en oportunidades globales (r = 0,34) y adaptación a entornos culturales y regulatorios (r = 0,40)— mostraron asociación significativa (p < 0,001). La experiencia internacional acumulada actuó como moderador, intensificando la relación cuando su nivel era alto (β = 0,49 vs. β = 0,19). El modelo de regresión múltiple, con un R² ajustado de 0,27 y efecto f² = 0,38, evidenció que la proactividad en la búsqueda de oportunidades globales fue el predictor de mayor peso. Los hallazgos validan empíricamente un modelo integrador que vincula orientación internacional y competitividad en contextos exportadores, destacando el papel clave de la experiencia previa en mercados exteriores.