Relación entre inteligencia de mercados internacionales y desempeño exportador empresarial

Abstract

Este estudio examina la relación entre la inteligencia de mercados internacionales y el desempeño exportador en empresas mexicanas mediante un enfoque cuantitativo, diseño no experimental transversal y alcance correlacional. La muestra probabilística estratificada (n = 233) incluyó gerentes o responsables de área internacional de distintos sectores económicos, evaluados mediante un cuestionario con escala Likert de 5 puntos. Los resultados confirmaron una correlación positiva moderada (r = 0.42, p < 0.001) entre ambas variables, explicando el 17.6 % de la varianza compartida. Todas las dimensiones de la inteligencia de mercados (recopilación de información, análisis de tendencias, integración de datos y uso estratégico) mostraron asociaciones significativas con el desempeño exportador. Además, se identificaron diferencias sectoriales significativas (ANOVA: F(3, 229) = 6.13, p < 0.001), destacando que el sector de servicios especializados superó al agroindustrial. El modelo de regresión lineal múltiple (R² = 0.22, p < 0.001) reveló que el análisis de tendencias fue el predictor más influyente, aunque solo dos dimensiones alcanzaron significancia estadística. Los hallazgos validan la inteligencia de mercados como un constructo multidimensional con efectos heterogéneos según el sector, subrayando su relevancia para la competitividad exportadora en contextos económicos diversos.