Relación entre conocimiento de mercados extranjeros y desempeño de empresas internacionalizadas

Abstract

Este estudio analiza la relación entre el conocimiento de mercados extranjeros y el desempeño de empresas internacionalizadas en América Latina mediante un enfoque cuantitativo, no experimental y transversal, con un diseño correlacional aplicado a una muestra probabilística aleatoria simple de 328 gerentes o responsables de internacionalización. Los resultados revelan una correlación positiva moderada (r = 0,46, p < 0,001) entre el conocimiento de mercados extranjeros y el desempeño empresarial, explicando el 20,8 % de la varianza compartida. Todas las dimensiones del conocimiento (cultural, económico, político-legal y de competencia) mostraron asociaciones significativas con el desempeño, destacando el conocimiento económico como predictor principal en modelos de regresión lineal múltiple (β = 0,21, p = 0,002). Además, la experiencia internacional previa actúa como moderador, intensificando la relación cuando es alta (β = 0,51, p < 0,001). Las conclusiones subrayan el conocimiento especializado sobre mercados extranjeros como pilar estratégico para el desempeño organizacional en contextos latinoamericanos, con implicaciones teóricas y prácticas en procesos de internacionalización empresarial.