Significados atribuidos por empresarios al proceso de expansión hacia mercados extranjeros

Resumo

Este estudio analiza los significados atribuidos por empresarios al proceso de expansión hacia mercados extranjeros mediante un enfoque cualitativo, empleando un diseño de estudio de caso múltiple con perspectiva fenomenológica. La muestra, compuesta por 16 empresarios con experiencia en internacionalización de empresas de mediano y gran tamaño, revela que las motivaciones subyacentes se estructuran en torno a tres ejes: la búsqueda de crecimiento orgánico como respuesta a limitaciones sistémicas, la reconfiguración estratégica del modelo de negocio —interpretando desafíos regulatorios o técnicos como oportunidades de diferenciación—, y la legitimación institucional, especialmente en sectores tradicionales donde la diversificación geográfica actúa como símbolo de modernidad. Los resultados evidencian que la internacionalización trasciende lo económico, incidiendo en la percepción social de la empresa y configurándose como un proceso de aprendizaje forzado. La construcción de significados se vincula a experiencias clave que operan como puntos de inflexión en la percepción empresarial, caracterizando la expansión internacional como un fenómeno de significación dinámica donde los actores atribuyen sentidos múltiples y entrelazados al proceso.